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“五一”漸近,清明促銷預熱市場

來源:江門日報  發表時間:2019-04-11 09:18   

清明假期,部分項目開展了暖場活動,以積蓄人氣。

清明假期,部分項目開展了暖場活動,以積蓄人氣。

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????前幾年,我市清明假期的樓市人氣較好,今年如何?記者多方走訪發現,整體氛圍相對此前有所升溫,但由于供應樓盤較多、貨量較足等原因,成交出現分化。

????走訪:

????清明假期市區多個樓盤 開展促銷活動

????清明假期,記者走訪了市區多個項目,包括碧桂園·中海瓏悅府、碧桂園·濱江天際、錦富·匯景灣、江海怡景灣、保利·和悅華錦、又一居·作品一號、明泰城、朗晴新天地、聯合高峰匯等,在記者去的時點,項目大多有四五組訪客。

????活動方面,碧桂園·中海瓏悅府開展了“油紙傘彩繪體驗”活動,保利·和悅華錦開展了“踏青之旅”活動。

????營銷方面,錦富·匯景灣推出了“清明購房享98折”優惠活動;又一居·作品一號推出了10套特價單位,包括公寓和住宅,而住宅方面,優惠幅度約9萬元。以2幢1302房為例,建筑面積約101.52平方米,原價約138.3萬元,現價約129.1萬元;江海怡景灣舉辦“農商銀行VIP客戶專場”活動,共推出5套特價房,截至4月6日下午,還有3套在售,優惠幅度5萬多元。以6幢2704房為例,原價約148.1萬元,現價約142.6萬元。

????記者走訪和綜合業內人士看法發現,今年清明節期間,市區開展現場活動的項目較少,專門開展大型活動的更少,而開展促銷活動的項目較多,主要是延續此前的活動,推出“特價”房源,往往是“天地單位”和低樓層單位。

????據裕隆基地產副總經理李艷芳觀察,相對于市區,臺山、開平、恩平較為“熱鬧”,多個項目推出促銷活動,甚至推出主題活動。

????“對于臺山而言,樓市最重要的三個營銷節點分別是清明節、中秋節、圣誕節,因為那時返鄉華僑較多。”博富控股戰略品牌部高級副總監譚華駒表示。

????市場:

????人氣較好,但成交出現分化

????記者梳理近年來的報道發現,隨著“清明不買房”觀念的改變,樓市的人氣還是比較好,比如2015年,受“3·30樓市新政”等利好的影響,樓市人氣、成交量均有所增加;2016年,房貸區別對待的“利空”消息,并沒有使清明小長假的樓市變得冷清,反而延續了“小陽春”的樓市態勢,持續飄紅,市區主力樓盤清明3天小長假的成交超500套;2017年,清明樓市較為火熱,不少佛山、番禺、中山的投資客戶到江門看房,且出手意愿較高;到了2018年,清明期間,江門市區的樓盤大多在賣尾貨,推新極少,但人氣依然不錯,反映了市場雖然降溫,但熱度仍在。

????那么,今年清明節期間的人氣和成交情況如何?

????據錦富·匯景灣營銷負責人林艷芳介紹,項目在清明節期間開展了98折優惠活動,平均每天能吸引30多組訪客。

????又一居·作品一號營銷負責人張先生則表示,項目每天能吸引五六十組訪客,平均每天大約成交7套,住宅約占4成,公寓約占6成。

????江海怡景灣營銷負責人則告訴記者,項目每天能吸引三四十組訪客,并且每天都有成交。

????根據臺山一業內人士的監測,4月份第一周(含清明假期),東區、南區共成交134套,其中,時代名庭、沃華時代、凱旋豪庭、保利中央公館、盛世花園、駿景灣豪庭、雅居樂花園成交10套及以上,其余項目成交套數均為個位數。“市場表現沒有預期的好。”該業內人士說。

????恩平泉林小鎮營銷經理后先生表示,項目整個假期共成交20多套,累計成交1500萬元左右。

????李艷芳則講到,清明假期,該公司代理的項目來訪量與成交量都有5%—10%的升幅,以開平表現較為突出。

????美智地產研究部相關負責人表示,清明假期相比平時周末,到訪量和成交量均有所上升,尤其是在臺山、開平和恩平,部分項目來訪量可達到每天40組左右,認籌量和成交量基本符合預期。該負責人還表示,市場表現出現嚴重分化,部分項目人氣爆棚,但部分項目鴉雀無聲。

????梳理上述受訪對象看法后不難發現,整體而言,樓市人氣較好,但成交出現分化。部分項目相對較好,而部分項目相對較差,這和項目的吸引力、產品力、宣傳力等有關,也和觀望情緒依然嚴重有關。重要的因素為:市場供應較為充足,而潛在供應增多。同一板塊,多個項目同臺競技,使得意向購房者變得“淡定”,并不急于出手。同時,部分意向購房者的購買力有限,不好“上車”。

????前瞻:

????“五一”前后市場競爭加劇

????事實上,對于很多房企而言,清明假期只是預熱,而“五一”假期才是上半年最重要的銷售節點。

????記者留意到,從3月下旬開始,市區一些項目放盤數量逐漸增多,再加上“五一”前后,部分純新盤正蓄勢待發,如保利·和悅華錦、聯發·悅瀾山、越秀天悅文華等扎堆入市,使得整個市場尤其是濱江新區等板塊的供應量較為充足,置業者的選擇空間更大。

????李艷芳預計,5月的成交量環比或將增長10%左右,但同比前幾年“五一”假期,將遜色不少。

????“預計‘五一’期間市場熱度將再次掀起,成交量有所回升,但由于競爭仍然激烈,因而價格漲幅趨緩。”美智地產研究部相關負責人表示。

????文/圖 江門日報記者 周春鋒

責任編輯:王雪晴

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